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提高展览的本质与效果

来源:www.encasarlo.com    作者:深圳展览公司    发布时间:2019-06-25

    提高展览的本质与效果

如何提高展会的效果并不是一个秘密,但重要的是要回归展会的本质,即组织者首先要搭建一个专业的平台,使参展商和专业观众能够满足彼此的需求,从而获得真正的利益,真正的利益就是实际的交易。

关于展览的性质我在前一篇文章中也提到过,许多参展商说他们参加展览没有效果,主要是因为他们没有领会展览的性质。

因此,参展商必然需要考虑更多专业观众的需求,如何把握专业观众的心,才能更有效地把握实际交易。

建议参展商做好这十件事:

1、参展是一个非常好的提升销售人员能力的机会。

展方应做好展览前的销售人员培训工作,并在展览现场通过各种定量评估指标,如销售热情、销售韧性、销售言语和行为、了解客户真实需求等,提高销售人员的综合能力。

2、参展商的市场部或者是品牌宣传部,要做好现场了解竞争对手的工作。

通常展会现场总会碰到几家做相似产品的展览会商,所以做好知己知彼才能百战不殆。

3、参展时树立及宣传公司及品牌形象的平台。

无论是特装展台还是标准展台,请注意把展台收拾好,注意细节问题,比如楣板上的文字是否拼写正确,地面各角落是否清洁,地面是否有水,展柜展板是否有污渍,是否有明显的灰尘,参展人员的形像是否良好、热情到位等。

4、参展其实是一次市场促销机会,以此节约参展商的相关广告费用支出。

请在展览前制定促销计划,量化促销的效果,实施,谁将做什么,并提前进行推广人员的培训。
5、展览会可以通过搜集行业信息,整理分析出行业的市场趋势。

市场部的素材通过一次的参展就有可能搞定,展会结束之后分享给销售部门,可以提升公司整体的工作效率。

6、展览会还是一次新产品预演的良好机会。

通过现场听取专业观众的反馈,了解新产品是否符合需求,在市场上是否具备优势,能否立即推广,参展企业可以适时调整关于新产品的推出时间。

7、与媒体保持良好的关系。

无论是专业媒体还是大众媒体,媒体的作用有时是非常重要的,特别是在如今的互联网,大数据时代,关于公司的任何正面或负面报道都可能在极短的时间内通过媒体曝光于大众眼前,所以通过展会,参展商与媒体人见面沟通,加强彼此的合作与社交网络也是不可或缺的。

8邀请新老客户来现场共同参与。

参展商的展台总是不会少了老客户与新客户,这也是参展商最看重的,邀请到这些客户来到现场,与老客户交流经验,与新客户寻求合作机会,了解客户们的需求。

9、对于一些国际性质的展会平台,参展商有机会与众多的境外广中沟通了解境外的市场情况。

分析自身的产品在的哪些市场有优势,甚至得到代理或协会的支持等。

10、实际的成交,获取订单是展览会的后期目的,请注意前面9点其实都是这点的铺垫。

不仅要扩大自身的销售网络,更重要的通过展会的平台了解客户的需求,分析这些需求点与自身产品的契合度,分析与竞争对手的优劣势,分析客户对于产品的认同度等。很多参展商都有这种感觉。展会结束后两三个月,订单将持续增长。
 
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